Hakikat Penjualan B2B (Business to Business)
Penjualan business-to-business (B2B) mengacu pada proses dan hubungan antara perusahaan di mana barang dan jasa diperjual belikan demi meraih keuntungan. Mungkin perusahaan kecil yang membeli perlengkapan kantor atau perusahaan besar yang menegosiasikan kesepakatan jutaan dolar untuk layanan TI. Penjualan B2B tidak sama dengan penjualan eceran atau penjualan bisnis-ke-konsumen. Saat Anda menjual ke bisnis, Anda tidak hanya menjual produk atau layanan—Anda menjual solusi jangka panjang untuk suatu masalah. Anda membantu calon pelanggan Anda meningkatkan operasi bisnis mereka. Mereka ingin...